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{img src="img/wiki_up/MANIPULATION.jpg", imalign=right, width=250 }
Vous avez parfois l'impression de vous être fait "avoir".
Est-ce que vous vous faites manipuler ? Un petit service qui se transforme en un gros ?
Ou bien, peut-être que vous manipulez vos interlocuteurs sans en être conscient.

Voici un article qui traite de la manipulation, pour comprendre ses mécanismes et ne plus vous faire prendre au piège !

!Qu'est-ce que la manipulation ?
*C'est amener quelqu'un à faire quelque-chose de lui-même dans l'intérêt d'autrui (le manipulateur).

!Quelques techniques de manipulation 
!!La fausse question
*C'est la question où la réponse est déjà inclue dans la question. On parle également de question fermée. 
**~~#7D0434:__un exemple__ : ''"tu es d'accord, non ?"''~~
*Dur de répondre "je ne suis pas d'accord." à ce type de question.  
!!!(:arrow:)Vérifiez que les questions que l'on vous pose sont des questions ouvertes
!!!qui n'essayent pas d'influencer votre réponse.
!!!Si c'est le cas, signalez-le à votre interlocuteur et dites-lui que par principe vous répondez "non" à ce type de question.

!!Le pied dans la porte
*Il s'agit de commencer par demander un petit service puis progressivement des services de plus en plus important.
*l'idée est de créer un premier contact positife, puis de faire enchainer les "oui".
**~~#7D0434:__Exemple :__ ''"est-ce que vous auriez l'heure ?" puis "est-ce que vous pourriez me dépanner de 20 centimes ?"'' fonctionne __4 fois plus__ que ''"est-ce que vous pourriez me dépanner de 20 centimes ?"'' directement.~~
!!!(:arrow:)Méfiez-vous des ''"j'ai un petit service à te demander".''
!!!(:arrow:)Demandez un service en échange ou refusez (avec une bonne excuse) !

!!Le faux cadeau
*Cette technique est très utilisée dans les marchés !
**~~#7D0434:__par exemple :__ o''n vous fait goûter un morceau de fromage, de jambon...puis on vous demande ce que vous en pensez. Et enfin, vous vous retrouvez à dire que vous aimez et à acheter un morceau.''~~
*__Que s'est-il passé ?__
**Les mécanismes psychologiques qui interviennent 
**Lorsqu'on vous fait un cadeau, vous avez une dette envers celui qui vous a fait le présent. Et personne n'aime avoir une dette. 
**Vous culpabilisez d'avoir reçu quelque-chose sans avoir donné de contre-partie.
**Et donc vous achetez le jambon ! (:biggrin:)
!!!(:arrow:)Sachez dire non. Acceptez d'avoir une dette. un cadeau est un cadeau.

!!Quelques indices
*Méfiez-vous lorsque vous entendez les mots ~~#7D0434:"''tout le monde sait que...''", "''il est évident que...''", "''la fameuse blabla...''"~~
*Ces phrases cherchent à vous influencer et à vous faire passer pour acquis quelque-chose qui en général ne l'est pas !
*Soyez en alerte dès que vous entendez ces mots : cela signifie, en général, que l'information n'est pas très solide...
 
!!Sites Web
*[http://fr.wikipedia.org/wiki/Manipulation_mentale|la manipulation mentale sur Wikipedia]
*[http://fr.wikipedia.org/wiki/Persuasion|La persuasion]

!Conseils de lecture
La référence en la matière :
{img src="http://www.activitypedia.org/show_image.php?id=1", link="http://www.amazon.fr/gp/product/2706110449?ie=UTF8&tag=activi-21&linkCode=as2&camp=1642&creative=19458&creativeASIN=2706110449" }

Un petit livre plus récent, qui permet en particulier de comprendre les astuces des commerçants :
{img src="img/wiki_up/traite_contre_manipulation.jpg", link="http://www.amazon.fr/gp/product/288353697X?ie=UTF8&tag=activi-21&linkCode=as2&camp=1642&creative=19458&creativeASIN=288353697X" }

!articles liés
*Rubrique ((Psychologie - apprendre la psychologie et les comportements))
*découvrez la ((Process Com))
*((Développer ses 5 sens))

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